薪水跟哪个生肖对应？
其实这问题，我两年前就想过并做过调研的。 那时刚做自由职业者没多久，想看看自己的收入趋势是怎样的。（虽然现在的收入情况早已不是那样了） 于是我就把自己这两年所有的收入都记录下来，然后把它们分成12等份，每份代表一个月的收入，然后看每一等份中，哪种收入的次数最多。这样，我就得到了自己每个月的收入情况。
把两年内所有的收入都列出来是这样的： 从图中可以看到，我的收入主要集中在2000到4000元这个区间内，共有57000元，占了总收入的67%；其次是一千五以下的，有35000元，占了总收入的41%；再其次是4000以上的，有16000元，占了总收入的19%。
我把所有收入低于两千的资金列出一个表来，发现居然是负值，也就是说两年里我有两个月是倒贴钱做的项目。再仔细看一看这些项目的报价，我发现一个规律——那些低于两千元收入的，都是前期沟通免费，后期实施收费的项目；而那些高于四千元收入的，都是前期费用相对较高，但是后续可以持续很长时间的项目。
既然低收入的往往是前期的服务，而高收入的往往代表了长期的服务，那是不是可以这样做：先给客户提供一些免费或者费用很低的服务，以此来获得客户认可，建立信任感，然后在客户需要我们提供服务的时候，收取更高的费用呢？ 我把这个想法告诉一位做销售的朋友，他听了乐得直拍大腿，说：“你可真是抓住了销售的命门啊！” 随后，我们公司就真的把这招用在了实际的销售中，并且取得了很好的效果。
所以你看，如果能把收入分为不同的类别，并用不同的方式去进行引导，让收入从低向高发展，这不是不可行的方案。