2017年什么销售好做？
我做房产中介的，以我身边的人为样本，85%以上的客户都是线上来的，也就是通过网络找房源，然后直接线下看房签约； 还有15%的客户是线下来的，他们大多是被中介品牌以及门店的员工带看的，这部分客户虽然也被认为是线上来的，但因为其线索来自门店，所以一般会被分为线下来客。 因此我们可以得出一个结论：大部分客户的购房意愿是提前存在的，只不过在咨询购买的时候，由于信息的不对称，导致客户对购买的意向还不明确，所以会到处问价，了解需求，进而形成线下带看或者线上询价。
所以，只要你的产品能够解决用户的需求，并且提供的价值高于价格，那么就一定可以卖出去！ 当然，作为业务员还要学会分析客户，区分客户，这样才能更精准地提供客户需求的产品，提高成交率。 在房地产这个行业里，通常会把客户分为首次置业、二次置业以及投资型置业等几种类型，不同类型的客户，其核心诉求是不一样的，例如：
首次置业的客户：
① 希望房价尽量低一些；
② 希望在生活上能够方便一点，所以靠近市区的楼盘会比较受欢迎；
③ 为了以后上班方便，希望楼盘附近有地铁或者交通方便；
④ 因为是自己住，所以房子的大小、地段、环境都相当重要；
⑤ 由于自己收入一般，所以还贷能力受到一定限制，月供越少越好。
二次置业的客户：
① 换房主要是因为住房面积小，希望这次买的面积大一点；
② 同样是为了生活方便，所以交通是否便利至关重要；
③ 由于工作繁忙，所以希望小区环境优美，居住安静；
④ 因为是改善型住房，所以房价稍微高一点没问题。
投资型的客户：
① 首先考虑的是资金能否收回，所以地理位置、周边配套等因素不太重要；
② 如果资金能收回，则考虑升值潜力，尽量选择地段好、规划好的区域买房；
③ 由于是投资，所以租金收入及将来的升值预期也很重要。